BFC Bulletins Monthly News Digest
Tags Open Banking Цифровая трансформация
Сегодня банкам важно определиться с выбором модели Open Banking для дальнейшего роста. По мнению директора по маркетингу компании Finastra Мартина Харинга (Martin Häring), прежде всего следует рассмотреть следующие:
- Агрегатор. Предлагая услуги по агрегации счетов в одном месте, фининституты могут получать прибыль от кросс-продаж и обработки данных.
- Дистрибьютор. Банки хранят огромное количество информации о клиентах. На их основе можно создавать максимально клиентоориентированные и персонализированные продукты.
- Платформа. Подразумевает сотрудничество с финтех-компаниями на основе открытых API. Его цель — создание инновационных продуктов и расширение масштабов работы.
- Поставщик данных. В рамках этой модели банк может получать прибыль от защищенного обмена данными через API. Простейший пример — предварительное одобрение ипотечного кредита. Конечно, в таком случае банк рискует потерять прямой контакт с клиентами. В то же время это позволяет максимально сконцентрироваться на эффективных решениях на основе партнерства с другими организациями.
При этом Мартин Харинг отмечает, что перед выбором одной из этих моделей банку необходимо обратить внимание на следующие аспекты:
- Единая стратегия работы с данными. В ее рамках важно использовать все доступные инструменты бизнес-аналитики для создания персонализированных предложений.
- Открытость всему новому. Подразумевает стимулирование творчества и инноваций.
- Соблюдение законодательства. А именно второй платежной директивы PSD2 и Общего регламента о защите данных (GDPR).
- Коллективное мышление. Его формирование позволяет на всех уровнях извлекать выгоды из Open Banking.
