BFC Bulletins Monthly News Digest
Основные стратегии построения бизнеса для цифровых банков согласно исследованию Challenger Bank Playbook от компании CB Insights.
- Традиционная (Atom Bank, Starling Bank, Tandem). Подразумевает получение полноценной лицензии у регулятора. До этого на рынок выводятся отдельные пакеты услуг, вокруг которых в итоге выстраивается линейка их продуктов. Основной риск — потеря банковской лицензии (например, из-за проблем с ликвидностью). Это наиболее тяжелая стратегия и не самая выигрышная: количество клиентов у таких необанков значительно меньше, чем у челленжеров из двух других категорий.
- Полутрадиционная (N26, Monzo). Основывается на предварительном запуске продуктов, для которых не нужно разрешения регулятора (например, карта предоплаты). По мере их раскрутки у банка появляется аудитория, готовая к новым продуктам и услугам. Ключевые риски связаны с техническими аспектами, сопровождающими получение лицензии. В случае с Monzo ими стали проблемы с переводом всех пользователей с карт предоплаты на обычные дебетовые.
- Быстрая (Revolut). Является уникальной в своем роде: кроме британского финтех-стартапа Revolut ее еще никто не использовал. Компания сначала получила лицензии на выпуск электронных денег и обмен валюты. Затем стартап запустил сервис мгновенных трансграничных P2P-переводов. Сейчас Revolut работает как лицензированная финансовая организация почти по всей Европе.
