BFC Bulletins Monthly News Digest
Tags Стартапы
Выход на международный уровень — мечта большинства стартапов. Однако российские компании нередко допускают серьезные ошибки на пути к ее исполнению. По мнению руководителя дирекции информационных технологий «Райффайзенбанка» Андрея Попова, к наиболее частым из них относятся следующие:
Боязнь европейских акселераторов
Например, многие не решаются подать заявку на международную площадку Elevator Lab, боясь слишком большой конкуренции. В реальности она варьируется в зависимости от рынка. Так, в Восточной Европе финтех-сервисов пока не так много. Поэтому есть шанс, что проект, связанный с аналитикой больших данных или цифровой идентификацией пользователей, «выстрелит» именно там.
Попытка создать универсальное решение
В финтехе универсальные идеи срабатывают нечасто. Законодательство, требования регуляторов и даже потребности клиентов в каждой стране свои. Опыт использования даже простых продуктов может быть совершенно разным в Японии и Венгрии.
Трудности перевода
Презентации стартапов обычно проходят на английском. К сожалению, его хорошим знанием могут похвастаться не все стартаперы. А ведь для успешной презентации важно не просто перевести текст, а переосмыслить его, используя логику английского языка.
Игнорирование интересов потенциальных партнеров
Для максимально эффективной презентации проекта нужно затачивать свою идею под потребности конкретного состава жюри — компаний и сегментов бизнеса, которые они представляют. Важно изучить, какие задачи стоят перед бизнесом, какие проблемы актуальны для отрасли в регионе присутствия компании, о чем говорят в интервью ее руководители как о своих стратегических фокусах. После этого стоит пересмотреть свое выступление с позиции «Чем мой продукт поможет этим людям?»
Решение несуществующих проблем
Бизнес-идеи, которые не решают проблем потенциальных клиентов, чаще всего обречены на провал. Шансов «взлететь» больше у тех идей, которые идут от понимания потребителя и его потребностей. Это могут быть и ваши потребности — так появился сервис ведения личных финансов EasyFinance, который популярен не только в России, но и на азиатском рынке.
