BFC Bulletins Monthly News Digest
Tags Open Banking Стартапы Цифровой банкинг
В журнале Forbes вышла статья руководителя отдела исследований финансовых технологий Cornerstone Advisors Рона Шевлина (Ron Shevlin) «Сотрудничество банков и финтеха станет огромным разочарованием 2019 года» (Bank/Fintech Partnerships Will Be A Huge Disappointment In 2019). Мы собрали главное из этого материала.
Зачем банки сотрудничают с финтех-компаниями?
Чтобы быть в русле мировых тенденций. Cornerstone Advisors выяснила, что большинство руководителей банков среднего размера считают коллаборации с финтех-компаниями важными в 2019 году. Чаще всего они происходят в сфере дистанционного открытия счетов, платежей и кредитования.
Что должно включать в себя сотрудничество?
- Оценка внутренних возможностей;
- Оценка и проверка потенциальных партнеров;
- Построение взаимовыгодных отношений;
- Тестирование, масштабирование, разработку новых подходов;
- Формирование новых механизмов взаимодействия, которые будут отличаться от тех, чтобы были в самом начале совместной деятельности.
Почему в 2019 году банкам будет сложнее работать с финтех-компаниями?
- Банки ассоциируют дистанционное открытие счета с цифровыми каналами продаж, но это не так. Для развития таких каналов требуется гораздо больше.
- Банкам не хватает компетентных кадров для сотрудничества с финтех-компаниями.
- Финтех-стартапы — это не всегда хорошие партнеры. Нередко их деятельность выглядит «инновационной» лишь по той причине, что у них нет клиентов, о которых нужно заботиться. Кроме того, им может не хватать опыта и должного понимания банковской индустрии.
- Банки вкладывают разное значение в слово «сотрудничество». Порой им просто нужен вендор или консультант.
На какие вопросы стоит ответить банку перед тем, как обращаться в финтех-компании?
- Какие возможности предлагает рынок? Какие из них наиболее многообещающие?
- Какие стратегии создания стоимости имеют больше шансов на успех?
- Какие стратегии создания стоимости коррелируют со стратегией и возможностями банка и потенциальных партнеров?
- У кого из потенциальных партнеров наилучшие перспективы развития?
- Кто из потенциальных партнеров мог бы быть действительно полезным?
- Мы ищем партнера или вендора?
Что на самом деле нужно банкам?
- Взаимодействие друг с другом. Например, Alloy Labs Alliance был создан, чтобы банки среднего размера объединили ресурсы для максимально продуктивного сотрудничество с финтех-стартапами.
- Услуги по интеграции существующих на рынке финтех-решений. У многих вендоров достаточно необходимых банкам услуг. Но для их интеграции необходимы соответствующие многофункциональные сервисы.
